Parametry wejściowe modelu
Wszystkie wartości poniżej są edytowalne. Zmiana parametru automatycznie przelicza cały model.
Słownik pojęć biznesowych
Model TAM/SAM/SOM to standardowa metodologia oceny wielkości rynku.
🏆 Tier 1 (Pierwsza Liga)
Najwyższy poziom rozgrywek ligowych w danym kraju. Charakteryzuje się najwyższymi budżetami klubów, największą ekspozycją medialną i najwyższymi stratami finansowymi wynikającymi z błędów sędziowskich.
Przykłady: Ekstraklasa (Polska), MLS (USA), Saudi Pro League (Arabia Saudyjska), Liga MX (Meksyk)
🥈 Tier 2 (Druga Liga)
Drugi poziom rozgrywek w hierarchii ligowej. Ligi o średnich budżetach, gdzie pełny system VAR jest często zbyt kosztowny, co tworzy opportunity dla rozwiązań takich jak Officius AI.
Przykłady: 1 Liga (Polska), Championship (Anglia), 2. Bundesliga (Niemcy)
🤖 Officius AI
System wspomagania decyzji sędziowskich oparty na sztucznej inteligencji, bez pełnej certyfikacji VAR (FIFA/UEFA). Niższy koszt implementacji (~15% kosztu pełnego VAR) przy zachowaniu istotnej redukcji błędów (~70%).
Wartość biznesowa: Demokratyzacja technologii VAR dla lig o średnich budżetach, które nie mogą sobie pozwolić na pełny system.
🌍 TAM (Total Addressable Market)
Całkowity adresowalny rynek. Suma wszystkich strat finansowych ponoszonych przez ligi w wyniku błędów sędziowskich w ciągu jednego sezonu. Reprezentuje maksymalną wartość problemu, który rozwiązuje produkt.
Formuła: TAM = Liczba meczów × Średni koszt błędu sędziowskiego
Co to oznacza: Gdyby żaden błąd sędziowski nie miał miejsca, ligi uniknęłyby strat o wartości TAM.
Co to oznacza: Gdyby żaden błąd sędziowski nie miał miejsca, ligi uniknęłyby strat o wartości TAM.
🎯 SAM (Serviceable Addressable Market)
Rynek dostępny do obsługi. Część TAM, którą produkt jest w stanie realnie zaadresować. Uwzględnia ograniczenia technologiczne - AI nie eliminuje 100% błędów, ale redukuje ich liczbę o określony procent.
Formuła: SAM = TAM × Współczynnik redukcji błędów (np. 70%)
Co to oznacza: Wartość strat, które system Officius AI jest w stanie faktycznie wyeliminować.
Co to oznacza: Wartość strat, które system Officius AI jest w stanie faktycznie wyeliminować.
💰 SOM (Serviceable Obtainable Market)
Rynek możliwy do zdobycia. Realistyczny przychód, jaki można uzyskać w perspektywie 1-3 lat. Liga płaci nie za pełną wartość unikniętych strat (SAM), ale opłatę licencyjną stanowiącą określony procent tej wartości.
Formuła: SOM = SAM × Współczynnik penetracji rynku (np. 25%)
Co to oznacza: Roczny przychód z opłat licencyjnych, który dostawca systemu może realistycznie uzyskać od lig.
Co to oznacza: Roczny przychód z opłat licencyjnych, który dostawca systemu może realistycznie uzyskać od lig.
Analiza poszczególnych lig
Każdy wiersz reprezentuje potencjalny rynek dla Officius AI w danej lidze. Wartości przeliczane automatycznie na podstawie założeń.
| Kraj | Liga | Tier
Poziom rozgrywek: 1 = najwyższa liga, 2 = drugi poziom
|
Poziom | Mecze
Liczba meczów w sezonie (wszystkie kolejki łącznie)
|
Officius AI/mecz
Koszt operacyjny Officius AI na jeden mecz = Koszt VAR (Tier) × Współczynnik Officius AI
|
TAM
Total Addressable Market = całkowite straty z błędów sędziowskich w sezonie
|
SAM
Serviceable Addressable Market = straty możliwe do uniknięcia przez AI
|
SOM
Serviceable Obtainable Market = realistyczny roczny przychód z opłat licencyjnych
|
|---|
📐 Formuły obliczeniowe dla każdej ligi
1. Koszt Officius AI/mecz
= Koszt_VAR[Tier] × Współczynnik_Officius_AI
To ile liga zapłaci za system na jeden mecz. Przykład: 25 000 PLN × 15% = 3 750 PLN
2. TAM (Total Addressable Market)
= Liczba_meczów × Koszt_błędu_sędziego
Całkowite straty finansowe z błędów sędziowskich w sezonie. Przykład: 306 meczów × 50 000 PLN = 15,3 mln PLN
3. SAM (Serviceable Addressable Market)
= TAM × Redukcja_błędów_AI
Część strat, którą AI faktycznie może wyeliminować. Przykład: 15,3 mln × 70% = 10,7 mln PLN
4. SOM (Serviceable Obtainable Market)
= SAM × Penetracja_rynku
Realistyczna opłata licencyjna (% wartości unikniętych strat). Przykład: 10,7 mln × 25% = 2,68 mln PLN/rok
Podsumowanie wykonawcze
Agregacja wartości rynku ze wszystkich analizowanych lig
📈 Wskaźniki penetracji rynku
Efektywność technologii (SAM/TAM)
Wskaźnik
Co to oznacza: System Officius AI jest w stanie faktycznie zredukować wszystkich strat wynikających z błędów sędziowskich. To parametr techniczny – pokazuje skuteczność algorytmów AI.
Potencjał komercyjny (SOM/SAM)
Wskaźnik
Co to oznacza: Ligi są gotowe zapłacić wartości unikniętych strat jako opłatę licencyjną. To parametr biznesowy – odzwierciedla willingness-to-pay i positioning cenowy produktu.
Całkowita penetracja (SOM/TAM)
Wskaźnik
Co to oznacza: Docelowa penetracja rynku wynosi . To iloczyn efektywności technologii i pricing strategy. Pokazuje jaki % wartości problemu (TAM) firma faktycznie monetyzuje.
📚 Źródła danych i metodologia
Liczba meczów:
Oficjalne strony lig, Transfermarkt.com, dane sezonowe 2024/2025
Koszty VAR:
Raporty UEFA, IFAB, publikacje branżowe (Football Technology, Soccerex)
Koszty błędów sędziowskich:
Analiza wpływu kontrowersyjnych decyzji na wyniki sportowe klubów i konsekwencje finansowe (awans/spadek, kwalifikacje europejskie, prawa TV, sponsoring)
Współczynniki penetracji:
Standardy przyjęte w analizach VC dla produktów B2B SaaS w fazie early-stage (benchmarki: 20-30% dla market penetration)
Framework TAM/SAM/SOM:
Metodologia stosowana przez McKinsey, BCG, Bain & Company w analizach market sizing